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第四节 怎样的选址最为理想

        要开店,就不能不考虑选择店面的问题。正所谓“一步差三市”,零售业成功的关键是选址。专家曾经指出:找到一个理想的店面,你的开店事业也就等于成功了一半。那么,什么样的店铺才能算的上是理想的店面?有开店打算的人不妨参照下列做法合理划分商圏范围。商圈范围的划定因行业类别的不同而不同,以一个50平方米的窗帘店来说,主商圈大多为50米,次商圈为50—150米,辅助商圈为150~250米。
商圈其实是没有形状的,然而为了方便计划,一般事前规划可用圆形或地形来为商圈推算并绘制商圈简图。
一、店铺特色及分布
1、建筑形态
主要店铺街道、干道的建筑及建筑高度
新大楼与旧式建筑的分布
目前的改建情况
城市1—3年内可能改建的趋势
2、行业形态
主要店铺街道、干道的行业类型
以何产品为主、售卖产品的层次
3、分布家数
以抽样点的并行道路为主要调查对象。主要道路的店铺分布明细,将店铺分类记录将其统计填入明细表,主要干道、大马路、相同、相似店铺
 
的家数,店铺汇集地带,将“辅助店、竞争店”所在位置正确标注于商圈简图上。
二、住宅特色
1、建筑物形态
实地了解在本商圈内住宅区的建筑形态、建筑高度数、建筑形式为新式或旧式及分布区域。目前的改建情况。1—3年内可能改建的趋势。
2、分布情况
实地了解该区的实际住户与建筑物分布情况。将该商圈分为:店铺区以“甲”为代码;办公区“甲2”为代码;新式住宅区以“乙1为代码;旧式住宅区以”乙2”为代码;文教区,以“丙”为代码。
在简图上分别划定区域,制作商圈并在图上注明建筑物的楼层。
三、集会场所
1、场所类型
本商圈内汇聚人潮的场所类型,聚集人口类型。
2、人潮路线
人潮汇集流动的路线,人潮汇集流动的主要方向。
四、竞争者分析
1、卖场气氛本区内对本企业较有影响性的竞争店,其卖场气氛、购物环境、服务态度。
2、客流量该竞争店每日的成交客户数。
3、平均消费额
了解该店的各类顾客与消费金额比例,根据此比例再分别乘其价格,加总后其平均值即为平均消费额。
4、营业额
 
客流量×成交率×平均消费额=每日营业额。
每日营业额×每月工作天数=每月营业额。
 
五、人潮状况“实地抽样方式”
六、住家人口、住家户数推算
七、消费特征与人口特征

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