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绍兴柯桥举办中国轻纺城2018春季窗帘布艺展览会

3月3日,柯桥国际会展中心人潮涌动,中国轻纺城2018春季窗帘布艺展览会在此拉开帷幕。走进会场,北欧、田园、工业等多种风格的窗帘,提花、印花、刺绣等多种工艺的面料“争奇斗艳”,引得客户纷纷驻足。“印象中,柯桥的窗帘布艺一直以低端的‘大路货’为主,今天一来,我得刮目相看了!”一位来自四川的零售商王先生忍不住啧啧赞叹。
  柯桥区共有8000余家窗帘布艺销售商,过去一段时间,大部分都处于无品牌、轻品牌、弱品牌的粗放型发展阶段,同质化严重、价格战激烈的竞争,将利润空间压缩到极致。近年来,柯桥区全力打造集创新与创意于一体的时尚创意产业,一些龙头家纺企业也在迅速调整发展理念,投入大量资金研发新产品,开发新技术,做强售前售后服务,延长拓展产业链等,很快找到了新的经济增长极。

  2017年双十一,“万家帘品”以800多万元的成绩,拿下天猫窗帘布艺类的销售冠军。而该品牌背后的企业,就是柯桥的“金蝉布艺”。
  去年起,“金蝉布艺”将窗帘和墙布进行搭配售卖,产业链的拓展让销售额提高了30%。此外,线下加盟店与线上平台的紧密合作,也是提高销量的秘诀,“除西藏外,我们在全国所有省份共有500家加盟店,顾客在线上下单,可以到就近的加盟店去实地体验,还能享受量尺寸、上门安装等服务。”“金蝉布艺”总经理杨卫表示,他们还推出了VR体验、3D效果设计、免拆装洗护等多项服务,也大大提升了客户的转化率。
  在众多的精装展馆里,一个以竹子、绿植作为主架构的展厅,引起了不少客商的注意。“我们想要传达的理念就是环保、健康。我们的窗帘面料,棉麻比例在60%以上,使用的都是活性染料,已经达到了做服装的标准。”
  这家店的品牌叫做“洛梵诗”,相关负责人表示,在柯桥做家纺面料10多年,过去1米布最多只能卖20多元,自从5年前转型做环保面料后,附加值大大提高,1米布最贵能卖到120元,市场上仍然有人抢着要。“这不,才一天工夫,订单已经有200多个了。”“洛梵诗”负责人笑着说。
  在展会上,“互联网+窗帘”的营销模式,也较往年更多了。最具特色的,莫过于一个名为“窗帘工厂直销平台”的微信小程序。该小程序由窗帘布艺展组委会推出,3月3日起正式面向顾客,当天的浏览量已达672人次。

  “做这个小程序的目的,就是为了打造一个网上窗帘布艺展,365天日日有展会。”组委会相关负责人介绍,目前,小程序中共吸纳了18个厂家约400多款窗帘面料,主要面向零售商开放,随着流量增加,入驻厂家也会多起来。今后,小程序还将进一步升级,将设计师、厂家、零售商等功能集于一体,直接面向消费者。
  思路一转天地宽,从单纯“卖布”到“卖设计”、“卖理念”、“卖服务”,柯桥的窗帘布艺企业在转型过程中,也获得了市场的肯定。记者从组委会了解到,窗帘布艺展览会首日,柯桥就吸引了全国各地12500多名采购商,成交额达1.36亿元。(记者 陈松 实习生 曹诗韵)


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